Товарный маркетинг

 

Что такое маркетинг? Это система поощрений, которая позволяет выделить лидера и автоматически награждает лидера за его действия. Дает возможность компании видеть лидеров на любой глубине.
Например: хороший продавец может много зарабатывать, но этих качеств недостаточно, чтобы построить команду в каком-то отдаленном городе.
Когда человек строит команду, у него может быть небольшой заработок, но маркетинг-план показывает его уровень. И, как правило, именно в его структуре появляется много хороших продавцов и других лидеров подобных ему.

 

Как работает наш маркетинг?
Любая продажа в сети имеет оценку в баллах.
В системе есть два вида начисления баллов: есть ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ, а есть ГРУППОВОЙ.

Как только человек набирает 25 личных баллов, он получает первый товарный уровень.

Что такое товарный уровень? Товарный уровень показывает умение самостоятельно организовать бизнес.
Маркетинг решает три задачи:
1. Выявляет лидера. Чем выше товарный уровень, тем больше его организаторские способности.
2. Поощряет его .
3. Сам маркетинг-план служит четким руководством для его финансовых целей.

 

За что человек получает ЛИЧНЫЕ баллы?
1. За счет получения скидки в магазинах.
При любой покупке, 50% от скидки всегда начисляется покупателю в виде баллов.
Например: купил товар за 100 евро, скидка была 10%, что составляет 10 евро, 5 из которых покупатель получит баллами, а 5 евро — на счет в виде живых денег.
2. За счет продажи франшизы.
Половина стоимости франшизы начисляется баллами.
Например: продал франшизу за 300 евро — получил 150 личных баллов.
3. Партнер получает в личный объем 10% от всех скидок, произведенных всеми партнерами первой линии (не только предпринимателями).
Например, у вас в первой линии кто-то из партнеров продал товар на сумму 100 евро и дал скидку 10 евро, 10 % от 10 евро составит 1 балл.
4. Также вы получаете 1 % в личный объем со всех скидок, которые предоставляете сами.
Личные баллы суммируются и превращаются в деньги один раз в месяц.

 

ЧТО такое ГРУППОВОЙ объем?

 

За что партнер получает групповые баллы?
Групповые баллы, это бальный объем скидок всей сети.
Групповой объем суммируется в течение месяца и с этого объема партнер получает процент согласно своему товарному уровню.

 

Групповой объем бывает двух видов:
— накопительный за месяц,
— накопительный за весь период.

 

Накопительный месячный объем, это все баллы вашей структуры за месяц. Согласно месячному объему производится начисления дохода по итогам данного месяца.

 

Накопительный групповой объем за весь период — это сумма балов всей вашей структуры за весь период работы.

 

Накопительный групповой объем участвует в продвижении партнеров по рангам (уровням).

 

Товарных уровней (рангов) в маркетинге всего 12. Чем выше уровень, тем больше процент от бального товарооборота начисляется вам в доход.

 

 

Внизу лестницы обозначены уровни.
Вверху лестницы процент, который получает партнер с личного объема и месячного объема его сети.

 

Пример покупки и начисления баллов:

Вариант 1.
Например, за месяц групповой объем в одной ветки составил 1000 баллов.

Первый партнер, согласно картинке, имеет 7 товарный уровень. И согласно карьерной лестнице (смотреть выше лестницу), он должен получить 45 % от месячного бального объема. Что составляет 450 евро.
1 балл = 1 евро.
Второй партнер находится на 6 уровне и согласно лестнице должен получить 40%от месячного бального объема. Что составляет 400 евро.
Третий партнер на пятом уровне и должен согласно лестнице получить 35 процентов, что составляет 350 евро.
Четвертый партнер на 3 уровне, должен получить согласно лестнице 25 %, что составляет 250 евро.

 

1000 баллов = 1000 евро. Именно они и должны распределиться по сети.
В нашем примере если суммировать начисления получится:
450+400+350+250 = 1450
Но деньги в реальном бизнесе ниоткуда не бывают, поэтому работает в начислениях правило: партнер всегда получает разницу между своим уровнем и уровнем того партнера, от которого пришел весь этот объем баллов.

 

Возвращаемся к примеру.
Партнер на 7 уровне получит разницу между 7 и 6 уровнем, то есть смотрим на лестницу 7 уровень 45% , 6 уровень 40%, разница 45 % - 40% = 5%
Партнер 7 уровня получит 5% , что от 1000 евро составит 50 евро. Как и показано на картинке.

 

Партнер 6 уровня получит разницу между 6 и 5 уровнем. Смотрим на лестницу.
40%-35% = 5% он от 1000 евро тоже получит 50 евро. На картинке мы видим его сумму.

 

Партнер 5 уровня получит разницу между 5 и 3 уровнем, согласно картинке. То есть смотрим лестницу 35%-25% = 10%, что составляет 100 евро.

 

Именно потому важно отрываться в уровнях от своей первой линии. Это делается за счет того, что под вами должен быть не один магазин, например, а 4 -5, которые всегда будут давать вам отрыв в баллах.

 

Последний партнер находится на третьем уровне и, согласно лестнице, получает 25% , что составит 250 евро.

 

В результате получается всего 50+50+100+250 = 450 евро.
Можно проверить, как усвоен материал на втором примере.

 

Маркетинг просчитан точно и ошибок быть не может, согласно математической формуле.
Всем всегда есть, что выплатить с предоставленных скидок.

 

Остальные деньги формируют транспортный бонус, пенсионный и почетный бонус.

 

Получается, что простой покупатель, который не строит под собой сеть, а просто покупает и зарабатывает скидки, выше 4 уровня подняться не может, согласно правилу присвоения товарных уровней. То есть предел его скидки 30% до тех пор, пока сам покупатель не начнет выстраивать под собой сеть. . За счет этого владелец магазина, раздавая карты массово и обслуживая своих клиентов через нашу систему, быстро вырастет в товарном уровне и может иметь очень большой процент начислений с их покупок как франчайзинг-партнер. Например разница между 12 уровнем и четвертым уровнем 20 %, как видно из примеров, это хорошие деньги.
Вот почему предприниматель должен быть на франшизе.

 

То есть, предприниматель получает следующие финансовые выгоды:
1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, став франчайзинг-партнером, начинает получать доход в нашей системе от сети покупателей, которую сам создает.
2. Увеличивает т/о за счет клиентов самой системой ДомДаРа.
3. Получает управление бизнесом с мобильного телефона (СРМ 3.0.)

 

Начисления по данному бонусу производятся один раз в календарный месяц, в последний день месяца. 

 

 

Уровни товарной программы

1. Партнер первой степени.
Статус партнера первой степени получают партнеры, у которого накопительный личный объем закупок продукции достигает 25 баллов.

 

2. Партнер второй степени.
Статус партнера второй степени получают партнеры, у которых:
- объём личной накопительной закупки продукции, достигает суммы не менее 125 баллов;
- или имеется по одному партнеру первой степени не менее, чем в четырех прямых ветках, и объём накопленных закупок всей структуры, достигает суммы не менее 125 баллов;
- или имеется по одному партнеру первой степени не менее, чем в двух прямых ветках, и общий объём накопленных закупок достигает суммы не менее 250 баллов.

 

3. Партнер третьей степени.
Статус партнера третьей степени получают партнеры, у которых:
- объём личной накопительной закупки продукции, достигает суммы не менее 500 баллов;
- или имеется по одному партнеру второй степени не менее чем в трех прямых ветках, и общий объём накопленных закупок достигает суммы не менее 500 баллов;
- или имеется по одному партнеру второй степени не менее, чем в двух прямых ветках, и общий объём накопленных закупок достигает суммы не менее 1000 баллов.

 

4. Партнер четвертой степени.
Статус партнера четвёртой степени получают партнеры, у которых:
- объём личной накопительной закупки продукции, достигает суммы не менее 2000 баллов;
- или имеется по одному партнеру третьей степени не менее, чем в трех прямых ветках, и объём накопленных закупок достигает суммы не менее 2000 баллов;
- или имеется по одному партнеру третьей степени не менее, чем в двух прямых ветках, и общий объём накопленных закупок достигает суммы не менее 4000 баллов.

 

5. Партнер пятой степени.
Статус партнера пятой степени получают партнеры, у которых:
- имеется по одному партнеру четвертой степени не менее, чем в трех прямых ветках, и объём накопленных закупок достигает суммы не менее 8000 баллов;
- или имеется по одному партнеру четвертой степени не менее, чем в двух прямых ветках, и общий объём накопленных закупок достигает суммы не менее 16000 баллов.

 

6. Партнер шестой степени.
Статус партнера шестой степени получают партнеры, у которых:
- имеется по одному партнеру пятой степени не менее, чем в трех прямых ветках, и объём накопленных закупок достигает суммы не менее 32000 баллов;
- или имеется по одному партнеру пятой степени не менее, чем в двух прямых ветках, и общий объём накопленных закупок достигает суммы не менее 64000 баллов.

 

7. Партнер седьмой степени.
Статус партнера седьмой степени получают партнеры, у которых:
- имеется по одному партнеру шестой степени не менее, чем в трех прямых ветках, и объём накопленных закупок достигает суммы не менее 128000 баллов;
- или имеется по одному партнеру шестой степени не менее, чем в двух прямых ветках, и общий объём накопленных закупок достигает суммы не менее 256000 баллов.

 

8. Партнер восьмой степени.
Статус партнера восьмой степени получают партнеры, у которых имеется по одному партнеру седьмой степени не менее, чем в трех прямых ветках.



9. Партнер девятой степени.
Статус партнера девятой степени получают партнеры, у которых имеется по одному партнеру седьмой степени не менее, чем в пяти прямых ветках.



10. Партнер десятой степени.
Статус партнера десятой степени получают партнеры, у которых имеется по одному партнеру седьмой степени не менее, чем в семи прямых ветках.



11. Партнер одиннадцатой степени.
Статус партнера одиннадцатой степени получают партнеры, у которых имеется по одному партнеру седьмой степени не менее, чем в девяти прямых ветках.



12. Партнер двенадцатой степени.
Статус партнера двенадцатой степени получают партнеры, у которых имеется по одному партнеру седьмой степени не менее, чем в двенадцати прямых ветках.

 

Условия и вознаграждения

 

Степени Возвратная скидка, % Структурное вознаграждение, % Личная закупка Условия
0 0 0 0  
1 15 15 5 25 бал/личных
2 20 5-20 5 125
3 25 5-25 5 500
4 30 5-30 5 2000
5 35 5-35 5 8000
6 40 5-40 5 32000
7 45 5-45 5 1280.00
8 46 1-46 5 3/7 степени
9 47 1-47 5 5/7 степени
10 48 1-48 5 7/7 степени
11 49 1-49 5 9/7 степени
12 50 1-50 0 12/7 степени

 

 

Структурный бонус

 

Степени 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 15 20 25 30 35 40 45 46 47 48 49 50
1 0 5 10 15 20 25 30 31 32 33 34 35
2   0 5 10 15 20 25 26 27 28 29 30
3     0 5 10 15 20 21 22 23 24 25
4       0 5 10 15 16 17 18 19 20
5         0 5 10 11 12 13 14 15
6           0 5 6 7 8 9 10
7             0 1 2 3 4 5
8               0 1 2 3 4
9                 0 1 2 3
10                   0 1 2
11                     0 1
12                       0

 

 

Пенсионный бонус

 

Уровни Количество партнеров 12-ой степени в прямых ветках
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
2 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
3       0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
4             0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
5                   0.5 0.5

 

 

 

Транспортный бонус

 

Начисляется ежемесячно партнерам достигшим пятой степени в размере 2,5 % от месячного товарооборота.

 

 

Почетный бонус

 

Партнер достигший 7 степени получает 10 000 дарин.
Партнер достигший 9 степени получает 25 000 дарин.
Партнер достигший 12 степени получает 50 000 дарин.

 

Все бонусы кроме Почетного бонуса начисляются по истечению отчетного периода. Отчетный периодом является календарный месяц. Награждения Почетного бонуса происходят на событиях проводимых компанией.


Также Вы можете скачать маркетинг-план в виде PDF-файла